¿Cuánto capital suele tomar una empresa SaaS para llegar a $ 1MM ARR?

Creo que es mejor preguntar: ¿cuántos clientes necesita para llegar a $ 1mil ARR?

Por ejemplo, para nosotros, fue (($ 1mil / 12) / $ 200) (200 MRR es nuestro promedio) = 416 clientes.

Si lo piensa, puede terminar pagando entre $ 10 y $ 1,000 por cliente, dependiendo del tipo de cliente / negocio y cómo va a adquirirlos.

El marketing de contenidos es probablemente su camino más barato, si REALMENTE ESCRIBE BIEN, otros buenos caminos son los anuncios ($ 2CPC * 100 = $ 200 por conversión, de acuerdo con el promedio de la industria SaaS, lo que podría significar entre $ 300-500 costo por adquisición)

Para resumir, si su CAC promedio es de $ 300 (creo que este es un buen promedio para SaaS), entonces necesitaría $ 83,333 MRR, que, a un precio de $ 200 / mes.

CAC * Número de clientes necesarios:
$ 300 * 416 = $ 124,800 para adquirir esos clientes

Una vez más, esto es solo un cálculo aproximado, pero no está fuera de lo que hemos hecho y de lo que hemos podido producir.

Depende. En cualquier lugar por $ 0 (totalmente inicializado) a $ x donde x es arbitrario.

Muchas compañías de SaaS como GitHub, Campaign Monitor, Wingify, FusionCharts y Kayako comenzaron con $ 0 en capital y sus únicos gastos fueron los gastos de subsistencia de los fundadores, que generalmente se cubrían con ahorros o manteniendo sus trabajos diarios.

Luego hay algunas compañías que tuvieron un poco de ayuda para llegar allí en términos de capital. No puedo estar seguro, pero Freshdesk (producto) y Assistly (ahora Desk.com) probablemente no habían alcanzado $ 1M en ARR cuando recaudaron su primera ronda de financiación ($ 1M y $ 1.7M respectivamente).

Entonces, como dije, depende.

Echa un vistazo a esta diapositiva de la última encuesta de Pacific Crest SaaS.

Biblioteca descargable de recursos SaaS

Los números que ha compartido se ven bien, o debería decir de acuerdo con lo que los inversores esperarían. La pregunta, sin embargo, es ¿puedes ejecutarlo?