¿El efecto del “precio de encanto” de $ 9.99 siendo mucho más bajo que $ 10 también funciona para grandes precios como $ 1,999 o $ 6,999? ¿Hay algún estudio disponible sobre esto? Me pregunto si cuanto mayor es el número, más débil es el efecto psicológico.

Google Scholar contiene muchos estudios sobre la psicología de los precios que figuran en los enlaces a continuación.

Creo que el efecto es probablemente mínimo si el precio es alto o bajo, y la práctica es más un caso de tradición que una ventaja psicológica real.

Por ejemplo, muchos grandes minoristas en Canadá se han librado de la práctica, especialmente Walmart, tiendas de ropa, muchas tiendas grandes y algunas tiendas de abarrotes; la práctica tiene poco sentido dada nuestra eliminación del centavo de cobre.

El costo laboral es otro ejemplo. Nadie va a pensar que la tarifa de un abogado es menor porque el precio por hora es de $ 349.99.

https://scholar.google.ca/schola … y https://scholar.google.ca/schola …

Analizamos los sitios web de los principales minoristas y redactamos un breve estudio sobre la frecuencia con la que los grandes minoristas utilizan la estrategia de precios “99” y muchos productos tienen un precio que finaliza en 99.

Según los datos que hemos visto, aproximadamente el 32% de los productos por encima de $ 100 tenían un precio que terminaba en “99”. La proporción de precios por debajo de $ 100 que terminó en .99 fue menor (alrededor del 20%).

Puede leer el análisis completo aquí: Conozca las estrategias de precios de los principales minoristas.

La magia de $ 0.01 menos todavía funciona. La gente a menudo lo considera un “descuento”, no importa cuán pequeño sea en comparación con su cifra redondeada.