Cómo saber si está valorando el producto SaaS de su empresa correctamente para maximizar el tamaño de su acuerdo

La forma de abordar esto es comprender completamente el valor que ofrece a sus clientes. Ahora, comprender qué valor ofrece es un poco complicado. Muchas empresas utilizan los precios de sus competidores como proxy para fijar sus propios productos. Esto puede no reflejar realmente el verdadero valor de su producto / servicio. En cambio, pregúntese cuánto tiempo, esfuerzo y ahorro de productividad obtendrán sus clientes al usar su producto. Si reduce esto a ahorros de días-hombre o meses-hombre, está más cerca de cuantificar el valor. Digamos que su software ayudará a los clientes a ahorrar 3 meses-hombre de esfuerzos en el primer año. Ahora es más fácil ver el valor y podría ponerle un precio a su oferta más cercano al valor cuantificado. Y lo más importante, haga que el cliente vea este valor también. Ponga esto en una diapositiva si es necesario, para que quede claro para todos. Con esto, no solo tiene los precios correctos, sino que su cliente también ve claramente el valor.