SaaS es un área caliente a nivel mundial y está comenzando a suceder en la India. En Accel hemos estado buscando empresas SaaS en etapa inicial. Estas son algunas de las características de las compañías SaaS invertibles.
- Tamaño del mercado? Si es al menos $ 500 millones del mercado objetivo direccionable (TAM) y está creciendo, es atractivo.
- Dirigirse a clientes de India v / s Global. Si se trata de India, entonces uno debe generar mayores ingresos / clientes, ya que necesita fuerza de ventas de campo para cerrar negocios. Si es global y uno puede generar negocios en línea, entonces, los ingresos de $ 2K / cliente / año es un excelente punto de partida (suponiendo que haya una gran cantidad de clientes que necesitan este servicio).
- Modelos de precios: si hay una manera de ganar más dinero de cada cliente a medida que crece su uso. por ejemplo, precios por empleado, o modelos por hora, o por transacción, etc.
- La rigidez del servicio: debe haber suficiente fricción y dolor para que los clientes abandonen el servicio, incluso si los productos alternativos son superiores y más baratos.
- Algunos resultados iniciales de marketing, experimentación, costo de adquisición de clientes, ingresos por cliente, cualquier dato de deserción, etc. definitivamente ayudarán a construir la confianza.
- Ingresos: siempre ayuda, pero no hay un número específico. Cuando invertimos en FreshDesk (Freshdesk | Solución de soporte y asistencia al cliente en línea con una cucharada de frescura), apenas obtuvieron ingresos, pero tuvieron un número decente de clientes beta.
Y, por supuesto, el equipo detrás de la idea y sus pensamientos / antecedentes / confianza en la construcción de un gran negocio y la capacidad de ganar contra la competencia también es muy importante.
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