Depende.
Probablemente no sea la respuesta que buscabas, pero:
- ¿La gente reconocerá tu marca? (Esto cuenta muchísimo … su campaña fría de correo electrónico funcionará mejor si usted es IBM que BrandNewStartup Inc)
- ¿Qué tan bien puede llegar a su cliente objetivo particular? (va a ser mucho más difícil comunicarse con los directores de seguridad a través de correos electrónicos fríos que el jefe de ventas de recursos humanos / vicepresidente)
- ¿Qué tan precisa es su fuente de datos?
- ¿Tiene relaciones existentes con alguna de estas personas o un contacto común?
Cuanto más accesible sea su público objetivo por correo electrónico, menos “conocedores de spam” son y más probable es que reconozcan su nombre / marca, mejores resultados tendrán, en general.
- ¿Cómo es el alcance de salesforce CRM?
- ¿Dar una demostración cerrada de su producto SaaS es mejor o peor que una demostración en persona (estilo de calificación de ventas)?
- Para un SaaS B2B, después de enviar una propuesta de negocio, ¿cuál es el consejo final para cerrar el trato durante el seguimiento? ¿Qué tasa de conversión de propuesta enviada al cliente cerrado puede ser exceptuada?
- Para las aplicaciones web, ¿es mejor solicitar la tarjeta de crédito antes de que comience su prueba (por ejemplo, en la página de registro) o después de que caduque la prueba?
- ¿Cuánto tiempo lleva establecer una prueba gratuita de SaaS?
Aunque puede funcionar para más o menos cualquier objetivo: con el mensaje correcto y el momento perfecto. Sin embargo, a menudo esto no es compatible con la palabra “masivo”.
