Las demostraciones en persona tienen una tasa de conversión más alta que las demostraciones privadas y los seminarios web. Comunicación rica, interacción y oportunidad de vender realmente su producto. Junto con el hecho de que el usuario se siente más obligado a hacer un esfuerzo para probar su producto teniendo en cuenta que usted hizo el esfuerzo. Entonces tiene la oportunidad de incorporarlos a su producto SaaS allí y luego. Descubrimos que este era el caso de nuestro propio producto Jibble.
Sin embargo, ¡no es necesariamente mejor! Porque debe tener en cuenta el costo de realizar esa demostración en persona, que generalmente es mucho mayor (tiempo / gastos de viaje) que una “demostración cerrada” o una demostración en línea o un seminario web grabado. Por lo tanto, aunque la tasa de conversión podría ser dos veces mejor para la persona, la demostración en línea podría ser el doble de efectiva. Haz las matematicas.
En cambio, debe centrarse en dar demostraciones en persona solo a empresas más grandes, por ejemplo. Más de 100 equipos si cobra por usuario o empresas que puedan proporcionar un ARR más alto.
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