¿Qué problemas enfrentan las empresas SaaS?

Identificación de oportunidad :

1. ¿La gente necesita o quiere “algo” que pueda desarrollar?
2. ¿Cómo puedes manejar el riesgo de probarlo?
3. ¿Existe algún valor de venta (suscripción o ingresos similares) asociado con el uso del “algo” que puede construir para ellos?
4. ¿Se puede crear valor monetizable a partir de otros elementos de la prestación del servicio?
5. ¿Es el mercado (definido por las métricas características de una empresa rentable) lo suficientemente grande como para ser interesante?

Recursos :

1. ¿Puedes encontrar a las personas adecuadas para construir el producto?
2. ¿Puedes permitirte financiar su desarrollo?
3. ¿Necesitas financiación?
4. ¿Puedes asegurarlo?
5. ¿Puedes durar lo suficiente?
6. ¿Cuánto tiempo puedes quedarte pobre?

Desarrollo :

• ¿Ha tenido Slack un mayor impacto en las empresas que lo usan que otros productos de mensajería?
• ¿Cuáles son algunos buenos diseños de arquitectura de software para una plataforma de aplicación SaaS que maneja un gran número de organizaciones?
• ¿Cuáles son algunos modelos de precios empresariales de SaaS para un SaaS autoejecutable que funciona con precios de autoservicio de hasta 99 $ / mes - 999 $ / año? ¿Cómo se estructuran los tratos empresariales generalmente de precios más altos?
• ¿Cómo deberían ser los primeros 30 días para un nuevo SDR?
• ¿Qué estrategias utilizó Salesforce para dominar efectivamente el espacio de CRM? ¿Los clientes ya no usaban otros productos CRM? ¿Cómo los convencieron de cambiar?

1. ¿Se puede gestionar la entrega y la ejecución de algún tipo de especificaciones de calidad?
2. ¿Puedes construirlo lo suficientemente rápido como para que sea lo suficientemente bueno como para no decepcionar, y así desencadenar una realidad de “No tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión”?
3. ¿Puedes encontrar los recursos de desarrollo que no tienes?

Ir al mercado (ventas y marketing) :

1. ¿Puedes llegar a los canales y a las personas que pueden ayudar a crear demanda?
2. ¿Puedes llamar la atención (DEMAND GEN) del mercado objetivo?
3. ¿Puedes interesar a los prospectos (LEAD GEN) en aprender más?
4. ¿Puede adquirir usuarios / clientes (VENTAS) por menos de sus ventas / valor monetizable (durante un período de tiempo con el que puede vivir)?

Crecimiento

1. ¿Puede mejorar continuamente el producto (GESTIÓN DE PRODUCTOS)?
2. ¿Puede seguir siendo competitivo (GESTIÓN DE PRODUCTOS / VENTAS Y MARKETING)?
3. ¿Pueden mantener contentos a los clientes (SERVICIO AL CLIENTE)?
4. ¿Puede mantener los clientes existentes, mientras continúa ganando nuevos (VENTAS Y MARKETING)?
5. ¿Puede financiar sus realidades actuales (FINANZAS: FLUJO DE EFECTIVO) y planes futuros (FINANZAS: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y PLANES DE CRECIMIENTO)?