Las publicaciones son, y deberían ser, bastante precisas para las empresas que son relativamente similares en los procesos de ventas (el tipo vertical / producto preciso es irrelevante):
- Principalmente SaaS impulsado por plomo (vs. saliente)
- Tamaño de oferta promedio medio a bajo. Bastante similar para cualquiera que venda ACV de $ 3k- $ 100k con ofertas más grandes. No es tan similar a la gente que vende ofertas de $ 1 millón, o para modelos 100% freemium.
- Más relacionado con las ventas transaccionales que con las soluciones, hasta cierto punto, pero tratando de abordar ambas. Hicimos / hacemos ambos tipos de ventas.
>> Creo que encontrarás que todas las compañías así experimentan todo lo que tengo (100% de similitud).
También está obteniendo el beneficio de pasar más de 7 años comparando y contrastando lo que he hecho con el de mis compañeros. Y está obteniendo el beneficio del hecho de que todas las empresas que he administrado deberían hacer $ 100m + ARR este año, y comencé en $ 0. Así que hay varios puntos de datos con los que estoy trabajando 😉
- ¿Cómo encaja una arquitectura basada en microservicios en una aplicación basada en SaaS multiinquilino?
- ¿Qué aplicación de gestión de proyectos SaaS es mejor para proyectos pequeños?
- ¿El marketing por correo electrónico masivo funciona para las empresas SaaS donde sus clientes objetivo son empresas / equipos de proyecto?
- ¿Cuál es la mejor herramienta de seguimiento de compromiso para una startup SaaS?
- ¿Qué es la aplicación base SaaS?
Pero cuanto más se aleje de los 3 puntos de bala arriba, se alejará un poco más de la marca.
La esperanza es que, siempre y cuando tenga algo en común en su modelo de autobús con respecto a esos puntos, todavía encontrará que vale la pena leer y compartir sus experiencias.
Aprendí que para las compañías SaaS, solo mirando las ventas, el éxito, el marketing, los clientes, etc., todas son básicamente “iguales” en un rango ACV similar . Empiezas tu propio camino. Eso funciona muy bien por un tiempo. Pero entonces, tienes que escalar de la misma manera que los demás una vez que quieres construir un equipo de cualquier tamaño real. Agrega un gran vicepresidente de ventas y vicepresidente de marketing y vicepresidente de éxito del cliente … en su mayoría tendrá que hacer las cosas de la manera que saben.
Usted crea un equipo de ventas de la misma manera para un ACV determinado. Tiene las mismas estrategias de marketing y presupuestos similares. Lo mismo en el éxito del cliente. Etc. etc. Incluso en productos e ingeniería, mucho es realmente lo mismo. Los juegos de herramientas evolucionan y cambian, pero las estrategias aquí que han demostrado su eficacia en los últimos 5-8 son bastante comunes y sólidas.
Cómo puede llegar a $ 1m en ARR es un misterio. Pasar de $ 1m a $ 10m es muy difícil, pero es un proceso conocido. Luego, a $ 10 millones, todo es exactamente igual a $ 100 millones, en mi humilde opinión, experiencia y conjunto de datos.
