¿Cómo es vender SaaS en una industria competitiva y cuán importante es la experiencia?

El proceso de venta es el mismo que si tuviera un mercado no penetrado sin competidores. Vender arte es lo mismo. Con esa diferencia, echarás a perder mucha sangre para ganar algo durante esa pelea. Causa a tus competidores donde hay mucho más tiempo por delante. Es una trampa si creas el mismo producto con un diseño diferente, por ejemplo. Muchos jóvenes empresarios de Saas creen que podrán luchar con competidores gigantes con un diseño mejor y más fresco, ui, ux. Es una trampa. No hay diferenciadores suaves que le permitan escalar. Simplemente no se venderá. Lo más difícil es ser consciente de la necesidad de diferenciar su producto de las soluciones de la competencia para encontrar su nicho de mercado donde su producto, más o menos igual, será más atractivo. Es más fácil cuando decides encontrar un grupo objetivo exacto. No 3, 4 o 5 grupos de clientes. Solo uno. Y luego personalice un poco su producto saas según las necesidades exactas de ese grupo exacto. Luego abre puertas a una posibilidad completamente nueva de distribución. Pero eso es solo una entrada.