Hay varias ventajas al enfocarse en un mercado específico de la industria.
Al enfocarse en una industria, puede escalar su producto mucho más rápido. Imagínese si Mark Zuckerberg hubiera tratado de dirigir FB a personas de todas las edades en sus primeros días. Hubiera sido difícil y no efectivo. Él y sus cofundadores se centraron en su universidad y luego se expandieron a otras universidades. Del mismo modo, en el software empresarial, desea centrarse en una industria específica para obtener un flujo constante de revene. Esto no siempre es imprescindible. Si su producto no tiene valor comercial y es una oferta de tecnología pura, puede intentar vender en toda la industria. Supongamos que está creando la siguiente mejor base de datos, los bancos y los fabricantes requieren bases de datos. Pero si está creando una aplicación comercial incluso tan genérica como CRM, tendrá una mejor tasa de éxito al enfocarse en una industria que en múltiples industrias. Incluso en el ejemplo de una base de datos, es mejor enfocarse en una industria antes de distribuirse en varias.
En el mundo empresarial actual, las TI se comercializan y el valor de las aplicaciones empresariales se impone. Por lo tanto, a menos que esté creando el próximo gran producto tecnológico que sea aplicable en múltiples industrias, es mejor que se concentre en una sola vertical en la que tenga un gran mercado direccionable para escalar su negocio.
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