¿Cómo se valoran las empresas SaaS antes de los ingresos?

Entonces, comencemos respondiendo una pregunta más importante: “¿Quién va a comprar una compañía de pre-ingresos?”

Hay dos tipos de compradores: financieros y estratégicos.

Los compradores financieros son generalmente inversores que buscan comprar negocios que quieran vender o hacer públicos después de la adquisición.

Al realizar su valoración, los compradores financieros se centrarán en gran medida en la posición financiera de la empresa. Lo que significa que una empresa que no genera ingresos nunca será un objetivo para ellos.

Los compradores estratégicos desean adquirir negocios para dar a sus negocios / productos existentes una ventaja competitiva, generalmente creando uno de los siguientes escenarios:

• Adquirir la base de clientes de un competidor
• Agilizar sus procesos de cumplimiento o suministro.
• Diversificando su gama de productos
• Accediendo a nuevos canales de comercialización
• Ganar propiedad intelectual

Al valorar su empresa, los compradores estratégicos analizarán áreas que están directamente relacionadas con la brecha que tienen en su negocio actual, haciendo que su método de valoración o las variables a las que harán referencia sean imposibles de predecir, ya que será extremadamente dependiente del contexto.

Una vez que su empresa esté generando ingresos y usted esté interesado en determinar su valor, le recomiendo que se comunique con uno de nuestros asesores, que estará encantado de analizar el proceso de valoración y sus opciones relacionadas con la venta.

También puede obtener más información sobre nuestro proceso de valoración leyendo este artículo.

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Valorar a las compañías de pre-ingresos siempre es difícil. Al final es lo que el comprador y el vendedor acuerdan. Los puntos de comercialización son qué tan grande es el mercado? ¿Cuánto del mercado se puede capturar rápidamente? ¿Qué tan único es el producto / servicio? ¿Cuáles serán los márgenes? ¿Cuánto tiempo para los ingresos? Ganancias? ¿Qué tan buena es la administración y tiene la capacidad probada de ejecutar? Intenta llegar a un valor proyectado y luego descuenta por tiempo e incertidumbres. Si el producto / servicio es estratégicamente importante para alguien y llena una debilidad o abre un mercado, la valoración puede ser mucho mayor que la de un inversor de riesgo pasivo.

1. Ir a la lista de ángeles – fácil
2. Encuentre la valoración más cercana a su inicio
3. Use la Metodología de valoración de cuadro de mando simplificado para calcular el valor

Puede leer el artículo completo aquí: Cómo valorar sus ingresos previos #StartUp