¿Cómo descubren las personas los productos saas?

Un enfoque interesante que puede utilizar para ayudar a sus clientes potenciales a encontrar su producto es crear una academia al respecto.

No solo cree cursos sobre cómo usar su producto, cree cursos sobre cómo resolver un problema en particular (cómo ahorrar tiempo, cómo optimizar algo, etc.).

La gente vendrá por una solución y encontrarán información sobre su producto mientras leen su curso.

Puede haber varias formas en que la gente se enterará de un producto SaaS. No todos los clientes entienden y describen su problema de la misma manera, por lo tanto, debe comprender qué contenido o estrategia de marketing los conducirá a usted. Esto puede comenzar desde un interés muy amplio en el mercado hasta preguntas precisas sobre características específicas.

Estos son cuatro ejemplos de clientes potenciales que podemos adquirir a lo largo de su viaje para usar nuestro producto:

Los equipos de marketing de las empresas SAAS utilizan diversos modelos y herramientas para la generación de demanda. Principalmente, Inbound Marketing es la disciplina clave para desarrollar un embudo continuo y probar constantemente varios elementos de la mezcla de marketing a través del enfoque de prueba A / B. Esto ayuda a optimizar las campañas dirigidas a clientes B2B con ofertas SaaS.

Estos métodos en línea se complementan bien con ‘Meet Ups’ temáticos fuera de línea para desarrollar liderazgo de pensamiento.

Los equipos de generación de demanda en dicha compañía SaaS se aseguran de que sus audiencias objetivo conozcan sus productos SaaS a través de la creación de contenido de liderazgo de pensamiento y generación de leads salientes.

Alternativamente, hay empresas de medios de generación de demanda como Gartner (SoftwareAdvice) y g2crowd.

1. Amigos / Compañeros de trabajo: el boca a boca es obviamente enorme.
2. Email frío
3. G2Crowd
4. Buscando competidores en google. por ejemplo, competidores de SuveyMonkey
5. Publicidad en línea general y remarketing