Completamente de acuerdo con John Mansour re: adoptando una visión única de su cliente.
Antes de eso, sin embargo, diría que un factor clave es contratar a un vendedor que entienda por qué los productos + marketing necesitan alinearse y cómo alinear los dos.
Desafortunadamente, la mayoría de las compañías de SaaS no pueden permitirse el lujo de contratar a un vendedor con suficiente experiencia en los primeros días, por lo que contratan a alguien con mucho potencial, pero con falta de comprensión.
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A partir de ahí, la desalineación brota … y sigue creciendo con el tiempo.
Para solucionar este problema y ayudar a que más compañías SaaS crezcan con éxito, mi socia Georgiana Laudi (ex vicepresidenta de marketing, Unbounce) y yo recientemente lanzamos una serie de talleres semanales gratuitos para ayudar a proporcionar parte de la capacitación y la tutoría que necesitan los especialistas en marketing en etapas iniciales, y Asegúrese de que la alineación comience en los primeros días.
Esta publicación de blog profundiza en nuestro “por qué”.
Para los especialistas en marketing sin experiencia de inicio, los talleres podrían ser un recurso valioso.
