Desafortunadamente, esta es una de esas preguntas que no se pueden responder fácilmente.
En primer lugar, existe una diferencia entre las ventas recurrentes y las nuevas ventas. La mayoría de las empresas SaaS apuntan a aumentar los ingresos recurrentes. Esto es dinero que se cobra repetidamente (normalmente mensual o anualmente). Por ejemplo, una suscripción a Netflix. No hay razón para que los ingresos recurrentes caigan en el verano, es una de las principales razones por las que las empresas están tan interesadas en crecer.
Si habla de ventas de nuevos negocios, en algunas industrias esto puede caer en el verano, ya que los tomadores de decisiones clave podrían estar más lejos de vacaciones. Sin embargo, las empresas SaaS pueden estar en absolutamente cualquier industria. Algunas industrias incluso podrían ver un aumento en las ventas en el verano.
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Uno de los trabajos más importantes de un equipo de ventas es construir una tubería. Esto le permite mantener las ventas entrantes, incluso durante períodos tranquilos.
