Hacer crecer su negocio agregando socios de canal a menudo se denomina “Desarrollo de negocios”. Al reclutar socios, me parece mejor abordarlo como cualquier otra tarea de ventas.
En primer lugar, debe crear su lista de socios objetivo. ¿Quién sería el mejor para asociarse? ¿Quién puede aportar el mayor beneficio a su negocio? Debe priorizar su lista con las que más le gustaría asociarse primero.
En segundo lugar, debe resolver su propuesta de valor. Así como sus clientes necesitan ver el valor de comprarle, los socios potenciales deben entender por qué deberían asociarse con usted. ¿Qué beneficio recibirán? ¿Cómo les ayuda esto a alcanzar sus objetivos comerciales?
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Tercero, debes salir y comenzar a contactarlos. Siempre es mejor comenzar con un objetivo de menor prioridad, para que su equipo pueda practicar su lanzamiento.
Si esto forma una parte importante de su estrategia de crecimiento, es posible que desee contratar a un Gerente / Ejecutivo de Desarrollo Comercial experimentado.
