Esta es una pregunta con la que me encuentro mucho cuando proporciono consultoría de conversión a empresas SaaS. La respuesta es, “deberías probarlo”, pero déjame explicarte.
Si un visitante se encuentra con la página de su producto, directa o indirectamente, es probable que esté evaluando su solución. Quieren ver qué ofrece su producto porque:
- ¿Quieres compararlo con un competidor?
- Quiere saber más sobre el producto y si se ajusta a sus necesidades.
- Comprobando una característica específica
El punto es que, aunque estén en esa página, es posible que no estén listos para comprar … pero tal vez lo estén.
- Dado que hay una recompensa de 1000 créditos en esta pregunta, como el tipo Biz Dev en un inicio de SaaS para dos personas, ¿debería estar llamando en frío?
- ¿Existe algún software CRM que ofrezca integración con Gmail?
- ¿Qué tan difícil es técnicamente crear un servicio de firma en línea como HelloSign o RightSignature?
- ¿Cuáles son los módulos más importantes en el software CRM?
- Cuando una empresa compra un software SaaS B2B, ¿se contrata solo por la tarifa (por ejemplo, $ / usuario / mes) o por una cantidad estimada (por ejemplo, $$$ / mes, siendo el número estimado de usuarios * $ / usuario / mes )?
Si coloca la información de precios en la página de su producto, entonces está diciendo que su precio es una “característica” del producto. Por lo general, este no es el caso a menos que su producto tenga un precio increíblemente bueno (o si tiene una promoción, es decir: $ 1 durante el primer mes). De lo contrario, colocar información de precios en la página de su producto no parece ayudar con las conversiones en mi experiencia.
Por otro lado, mantener los precios separados tiene sus ventajas. Si está rastreando a los visitantes de su sitio web utilizando (lo que debería ser), y ve que han visto tanto su producto como las páginas de precios, existe una alta probabilidad de que sean compradores potenciales. Tienen más potencial en comparación con alguien que solo ve la página del producto solo. Puede usar esta información para su ventaja.
Sin embargo, teniendo en cuenta estos pensamientos, aún vuelvo a mi respuesta original. “¡Pruébelo!” Su audiencia esencialmente le dirá qué opción es más beneficiosa para usted y para ellos. Sin embargo , en mi experiencia, mantener la página de precios separada de la página del producto (a menos que su precio sea una “característica”) es la ruta más efectiva.
