Cómo crear proyecciones financieras para una startup SaaS

Para comenzar rápidamente, puede descargar mis modelos de pronóstico SaaS gratuitos en el siguiente enlace. Ofrezco algunos otros modelos sobre pronósticos y métricas SaaS.

El director financiero de SaaS: publicaciones de Ben sobre métricas y pronósticos de Saas

Para cada clase de usuario necesita saber:

• CAC – costo de adquisición del cliente
• Cancelación: cuánto tiempo, en promedio, permanecerán los usuarios que pagan (o los usuarios que ven anuncios)
• TLV: los ingresos totales que obtendrá por cliente según la rotación
• Tasas de conversión en embudo de ventas entre cada etapa: perspectiva-> oportunidad-> venta
• Cantidad de personas que ingresan a su embudo de ventas

Si combina estas cosas con sensatez, podrá proyectar ingresos. Eche un vistazo al libro “De lo imposible a lo inevitable” para obtener más información.

SaaS se basa en un modelo de ingresos recurrentes mensuales (MRR), por lo tanto, para proyectar cuánto gana, primero debe comprender la composición de sus usuarios.

Si tiene más de un plan de pago, necesita ver qué tan diversificada es su clientela: si tiene personas que pagan $ 50 y personas que pagan $ 150, necesita ver cuántos de cada uno tiene y proyectarlo mediante un ajuste exponencial con su alfa es el porcentaje que desea tener para un mes determinado.

Si espera elevar todos sus clientes de $ 50 a $ 150, debe proyectar cuántos de estos desea convertirse en clientes de $ 150.

No entiendo por qué deseas anunciarte si quieres que la gente pague.

O pagan o anuncian, no ambos; No pagaría $ 1,800 por un producto que esté lleno de anuncios molestos: tendrías conmutadores por todas partes.

Opta por el primero u opta por el segundo, pero no ambos.

Mi empresa, http://www.investable.solutions , hace esto para ganarse la vida y mi pareja, Yossi, es un excelente asistente.

Una vez tuve un cliente que pidió una plantilla de ejemplo de Excel para hacer su modelo financiero. Le dije que sería más barato, más rápido y. mucho mejor si nos deja hacerlo. Así lo hizo, y luego recaudó un capital inicial de $ 750K.

Si está interesado en la ayuda, hágamelo saber y le daré el descuento de quora.