Si está orientado a las ventas, generalmente tendrá un costo de $ 1.5m a $ 2m en ARR más o menos si no comienza a hacer crecer el equipo al siguiente nivel, The First 50.
Aquí solo hay física para llegar a $ 10 millones en ARR:
- Después de aproximadamente $ 1.5m a más tardar, deberá comenzar a contratar profesionales dedicados al éxito del cliente . Suponga 1 por $ 1m en ARR, necesitará escalar un equipo de 5 al menos para llegar a $ 10m en ARR.
- Necesitará otro representante de ventas al menos por cada $ 500k en un nuevo ARR . En los primeros días, el CEO puede hacerlo todo, o un solo representante de héroe. Pero incluso con una cuota superior a $ 500k, no alcanzará una cuota tan alta. Y los representantes toman tiempo para escalar. Entonces, el mejor de los casos, para llegar a $ 10m ARR desde $ 1.5m, necesitará al menos 15 repeticiones para llegar allí, y realmente más para no perder el tiempo. Y necesitará algunos gerentes para administrarlos.
- Necesitarás un equipo de marketing completo .
- Necesitará un equipo de desarrollo de productos, al menos un par de personas, para mantenerse al día con su hoja de ruta mucho más compleja .
- Incluso en el mejor de los casos, es difícil imaginar un equipo de desarrollo más pequeño que 8-10 . Y necesitará un equipo de control de calidad real a medida que escala. No puedes hackear QA para siempre.
- A medida que escala, necesitará un equipo dedicado de devops / techops 24 × 7. Es difícil hacer esto con <3 personas .
Súmelo todo, y de 10 a 20 personas pueden acceder a $ 1m, $ 2m, tal vez incluso $ 4m en ARR si el producto es relativamente simple, los clientes potenciales están principalmente vinculados y las ventas también son simples.
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Pero al menos para entonces, su crecimiento se ralentizará sin la potencia humana.
Se necesita un equipo de 50 para mantener la mayoría de las aplicaciones SaaS escalables, y se necesitan 100 para superar los $ 10 millones ARR y más. Más aquí: Cómo se verán sus primeros 100 empleados
