Encuentre banqueros que le gusten y que realmente entiendan su negocio, así como sus objetivos de salida. El prestigio o el historial de la institución significa muy poco en mi experiencia en comparación con la conexión que puede tener con su banquero y su equipo.
He estado en acuerdos (del lado del comprador estratégico) con bancos de prestigio moderado que le cuestan a sus clientes (la startup) millones de dólares en valor al no presentar adecuadamente a los posibles compradores las posibles oportunidades de crecimiento o simplemente emitir una mala vibra al responder la diligencia preguntas o condiciones de negociación. Por otro lado, he visto a CPA sin experiencia previa en fusiones y adquisiciones que hace un trabajo bastante sólido (trato mínimo, ciertamente) de conducir a una conclusión que complació tanto al vendedor como al comprador.
Reúnase con varios, no sea exclusivo demasiado rápido, elija el que usted (y los compradores) estarán encantados de tratar
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