En B2B SaaS, subjetivamente, ¿es más fácil vender productos de habilitación de ventas que otros productos? ¿Es más fácil vender a vendedores que a otros?

Los vendedores son algunos de los más receptivos pero difíciles de vender a los clientes con los que alguna vez se pondrá en contacto.

La razón es que entienden su trabajo, hacen su trabajo y, por lo tanto, entienden lo que es ser rechazado y no les importa prestarle atención para ver lo que está ofreciendo.

Pero tendrá que vender bien, extremadamente bien, porque si no puede proporcionar una experiencia igual o mejor que la de ellos, no le comprarán.

Además, cuando se trata de ventas, genera ingresos. Si puede demostrar que puede aumentar los ingresos (o la eficiencia relacionada con los ingresos), es mucho más fácil de vender que el ahorro de costos. El ahorro de costos implica que no lo está haciendo lo suficientemente bien y necesita reducir costos, o que no ha sido lo suficientemente efectivo con sus operaciones. La generación de ingresos es como decir ‘hey, tenemos algo que puede hacerte incluso MEJOR’ y, en mi humilde opinión, es más fácil justificar el gasto sin ningún dato psicológico negativo.

Concéntrese en el descubrimiento más que en la entrega. A los vendedores se les enseña a descubrir el dolor. Si no haces eso y simplemente explicas cómo puedes hacer (x) o (y) y tal vez (z), entonces no vas a hacer que se comprometan. Saben que es mala venta.

Probablemente no sea la mejor persona para preguntar, ya que he vendido principalmente a RR.HH. y TI. No he tenido ninguna experiencia vendiendo a ventas. Dicho esto, creo que hay potencial allí con el producto y el enfoque correctos.

No estoy seguro de que sea más fácil. Creo que cada departamento presenta su propio conjunto de desafíos únicos. RR.HH. puede haber sido un poco más fácil que TI, pero aún así tomó tiempo descubrir sus puntos de dolor únicos.

Escuchará a muchos en el mundo de las ventas decir que TI es la venta más difícil o compleja. Esto puede ser cierto, pero creo que a veces esto está adornado. Hazlo simple y todo saldrá sin importar a quién le estés vendiendo.

Si tiene una idea para un producto de habilitación de ventas, lo haría. No dejes que la idea de fácil vs difícil se interponga en tu camino. Si el producto es sólido, no debería importar a qué departamento está vendiendo.