Hay muchos puntos a lo largo del viaje de inicio de SaaS donde está maduro para M&A desde la perspectiva del comprador:
(Vender cuando esté listo para cocinar. Imagen de Kārlis Dambrāns)
- ¿La reciente caída de los precios de las compañías SaaS les obligará a analizar detenidamente los costos de ventas, marketing e I + D y los obligará a centrarse más en la rentabilidad?
- ¿Qué modelos de ROI y precios empresariales de computación en la nube (IaaS, PaaS, SaaS) están disponibles en el dominio público?
- Para las aplicaciones web, ¿es mejor solicitar la tarjeta de crédito antes de que comience su prueba (por ejemplo, en la página de registro) o después de que caduque la prueba?
- ¿Cuáles son las métricas financieras más importantes para que mida una startup SaaS?
- En general, ¿cuánto cobran las empresas SaaS como proporción de los ingresos de sus clientes? ¿O no establecen puntos de precios con esta métrica?
- Ajuste del mercado del producto (<$ 5M en ARR): su inicio está en un área nueva o adyacente para nosotros (el adquiriente) y usted ha probado el ajuste del mercado del producto. En este punto, podemos visualizarlo creciendo en un negocio de $ 100 a $ 200 millones, pero es lo suficientemente joven como para que podamos tragarnos su tecnología, reconstruirla según sea necesario e ir al mercado. Esto puede ser muy lucrativo para los fundadores. incluso si a los VC no les gustará, ya que el $ total devuelto puede ser pequeño. Las adquisiciones de RelateIQ o Assistly / Desk son un gran ejemplo aquí.
- Antes de la salida a bolsa ($ 30 a $ 150 millones en ARR): en esta etapa, usted ha eliminado tanto el producto como el riesgo de mercado; lo compraríamos para que pueda ser una Unidad de negocio completamente nueva para la empresa. Por lo general, hay una reescritura mínima: puede haber integraciones integradas en el núcleo. Esto se volvió difícil de lograr en 2011-14 debido a los altos múltiplos que tenían las compañías privadas, pero puede volver a suceder pronto ya que los mercados públicos están comprimiendo despiadadamente los múltiplos en la OPV. Si SAP comprara Docusign ahora mismo a finales de 2015, sería un gran ejemplo.
- Publicar IPO: esto es común y bien entendido. Oracle compró Responsys, Salesforce compró ExactTarget. Es más fácil negociar estas transacciones ya que el precio de mercado es fácil de verificar. Difícil de hacer en el mundo real porque las empresas SaaS son difíciles de integrar sin mucha reescritura . Es por eso que Aneel Bhusri y otros han declarado: en SaaS, debes construir para ser realmente un ganador.
- Venta del equipo: esta es una startup fallida que tiene dificultades para recaudar dinero generalmente después de una ronda de ángeles, pero puede ser cualquier etapa. Vendes por lo que puedas hacer. Esta es un área donde los VC de nivel superior a menudo son buenos: tienen conexiones y pueden hacer que un aterrizaje suave sea lucrativo. Algunos han argumentado que el inicio de Diane Greene adquirido por Google se ajusta a este patrón.
