Por lo general, los precios de SaaS deben estar vinculados al valor que brinda a los usuarios. Por ejemplo, si vende una solución B2B, el valor es, por supuesto, los ingresos o el tiempo (los recursos más valiosos en cualquier modelo de negocio).
Por ejemplo, si vende una solución de automatización de marketing que puede replicarse internamente, es importante calcular el costo de hacerlo. En otras palabras, si su solución ahorra $ 10k para su cliente, este es el valor exacto que ofrece su producto. Divida este número por 10 y obtendrá el precio de su producto. Si puede explicarle a su cliente que su solución ofrece 10 veces el ROI, entonces está en el camino correcto.
A partir de esto, puede explicar por qué su empresa cobra un precio superior por este producto, de modo que tenga un margen lo suficientemente grande como para proporcionar este valor y experiencia extraordinarios.
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