He estado involucrado en varios de estos a lo largo de los años, así es como se hacen:
1. Escriba una lista de compradores potenciales “objetivo” que se priorice según los siguientes criterios:
– Su empresa ayuda a llenar un vacío importante de producto o habilidades para ellos
- ¿Qué métricas clave debo rastrear si mi producto es un servicio automatizado (SaaS)?
- Cómo cambiar el precio de su producto SaaS sin molestar a los clientes existentes
- ¿Cuál es el mejor libro para leer sobre los conceptos básicos de vender a las empresas?
- ¿Qué es exactamente la orientación contextual (en aplicaciones web)?
- ¿Cuán eficientemente manejas tu gimnasio?
– Tienes grandes ingenieros, preferiblemente ubicados en los EE. UU.
– Conoces a la persona fundadora / CEO / top Corp Dev o puedes usar tu red para llegar a un tomador de decisiones
– La compañía ha realizado adquisiciones antes como esta
2. Haga lo que pueda para que su empresa parezca más atractiva. Esto podría incluir: actualización rápida del sitio web, publicación de blog y comunicado de prensa, publicaciones en redes sociales como LinkedIn y Twitter.
3. Llegue a los principales objetivos personalmente, ya sea directamente o a través de su red. (IE: El CEO / Fundador debería comunicarse).
4. Inclínelos y vea a dónde va.
5. También es útil hablar con analistas de la industria, banqueros, capitalistas de riesgo / ángeles, etc. para obtener más información sobre quién está comprando qué.
Algunos otros puntos:
– Si no ha podido superar los $ 2M ARR, realmente no ha demostrado una gran demanda de su producto, así que no se sorprenda si se trata de una adquisición.
– A muchos compradores no les gusta trabajar con corredores de negocios, así que tenga cuidado al usar uno.
– Intenta moverte lo más decisivamente posible: el tiempo pasa hasta que te quedas sin dinero y tu equipo probablemente lo sepa, incluso si no se lo has dicho.
