Creo que leer y hacer el trabajo en Business Model Canvas, http://www.amazon.com/Osterwalde … es algo en lo que un equipo de ventas debería trabajar juntos.
En segundo lugar, creo que debes dedicar tiempo a desarrollar habilidades para contar historias. El libro de Steve, la Guía del líder para contar historias es un buen comienzo: http://www.amazon.com/The-Leader…
Luego está aprendiendo los conceptos básicos de la consultoría. Lea y vuelva a leer Flawless Consulting por Peter Block. http://www.amazon.com/Flawless-C…
- Cómo fijar el precio de los servicios / productos SaaS basados en API
- ¿Cuáles serían sus 3 preguntas principales para una entrevista con el gerente de éxito del cliente ($ 1M ARR / SaaS empresarial)?
- ¿Qué tan grande es el mercado para el software de gestión del éxito del cliente (CSM)?
- ¿Por qué los modelos de precios de almacenamiento de datos siguen siendo escalonados?
- ¿Qué mercados de software interrumpirán SaaS?
Por último, está Dan Pink’s To Sell Is Human, http://www.amazon.com/To-Sell-Is… Si bien creo que se tambalea hacia el final, por (re) concebir cómo vendes en los tiempos modernos y desarrollar tu propio marco de eso, es excelente.
También estoy feliz de pasar media hora en Skype si tienes un problema interesante que intentas resolver.
