En lugar de simplemente elevar los precios por el servicio que sus clientes ya han comprado, concéntrese en “cómo puedo ofrecer un valor más alto y extraer ingresos incrementales por usuario”. Puede aumentar su RPU de varias maneras, que incluyen:
Mejora : venda a los usuarios actuales características adicionales, mejor soporte, seguridad más robusta, etc.
Personalización : a menudo puede obtener ingresos descomunales simplemente haciendo que el entorno SaaS de su producto sea coherente con la marca de sus clientes.
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Aterrizar y expandirse : puede aumentar sus ingresos generales expandiéndose a departamentos adicionales dentro de las empresas de los usuarios existentes. Esto no es un aumento explícito de precios, pero aún puede tener un tremendo impacto en su balance final, ya que su costo de ventas será extremadamente bajo.
Familia de productos : organice su producto en varias soluciones (cada una con un precio cada vez mayor) e incentive a sus usuarios actuales a migrar hacia arriba.
La clave es mostrar un valor real a cambio de extraer más dinero de sus usuarios. Simplemente subir los precios es aburrido y demasiado poco creativo para que un emprendedor exitoso lo considere.