Es muy probable que use tu aplicación. Ha aceptado ver un POC. Eso en sí muestra que estarían dispuestos a usar su aplicación cuando el POC esté listo y les guste.
¿Alguien pagaría por una aplicación que no está completamente lista? Lo más probable es que los clientes no lo hagan, a menos que esté hecho a medida para ellos a instancias de ellos. Pero los inversores se opondrían a una participación en su negocio.
Dado que este es un producto que eventualmente venderá a otros, incluida la competencia de su cliente piloto, no estarán dispuestos a arriesgarse con usted a menos y hasta que les guste el POC. O tal vez se arriesgarán con usted si les permite coinvertir y mantenerse alejados de sus competidores. Esto es complicado pero factible.
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Puede preguntar, pero entre con un incentivo para que le paguen.
Por ejemplo,
Si tiene suficiente volumen de ese cliente piloto, otórgueles derechos de uso exclusivos durante un período determinado antes de abrir la herramienta para otras empresas.
O
Dales una parte de tus ganancias contra el riesgo que corren al invertir en ti antes de la etapa POC.
O
Cualquier otro incentivo que ayude a reducir el riesgo para el cliente piloto y aumentar el atractivo de la suscripción.
-KP
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