Como fundador, ¿cuántas llamadas frías hiciste al principio?

Así es como deberías pensar en esto:

Su prioridad número uno (y algunos argumentarían solo ) ahora es conseguir clientes : lo necesita para demostrar crecimiento, lo necesita para comentarios sobre el producto y necesita crear un ritmo de ejecución interno en toda su empresa.

Entonces, independientemente de si realmente está haciendo la llamada telefónica o no (y mi recomendación es que definitivamente también debería ser usted), debe pasar mucho tiempo con su equipo de ventas .

Por cierto, es bueno que estés dispuesto a trabajar más duro que tus representantes. Pero lo que realmente quieres hacer es hacer que tus representantes trabajen tan duro como tú: demuéstrales que estás presente. Pasa las primeras horas y el último día con ellos. Y darles retroalimentación.

¡Buena suerte!

El CEO y Fundador es la primera persona de ventas.

Si yo fuera tú, no estaría haciendo llamadas frías, excepto para cuentas nacionales más grandes. Ese es el mejor uso de tu tiempo. El uso de su estado en la compañía superará fácilmente a varios guardianes y encontrará que su conocimiento del producto y el negocio será muy valioso para esos clientes empresariales / nacionales.

Decidiendo simplemente sentarme con los representantes y las llamadas, diría que no pasaría más de 15/20 horas a la semana realmente haciendo llamadas en frío, pero solo porque como CEO, su enfoque principal es el crecimiento, la gestión y las relaciones inversor / cliente.

Pero si fue contratado como cofundador debido a sus habilidades de ventas, entonces me limitaría a trabajar todo el día con el mercado medio y las cuentas empresariales y me centraría en ajustar el proceso de ventas.

Estar en las trincheras te dará una gran idea de lo que los representantes realmente necesitan y lo que quieren, así como de lo que estás haciendo actualmente mal (o bien).

Si te gusta mi contenido aquí, tengo un sitio web Young Hustlin que se centra en el lado de las ventas, la piratería de crecimiento y el desarrollo empresarial de las startups.

He hecho toneladas de llamadas “tibias”. No recomiendo llamar en frío. Lo explicaré.

En primer lugar, lea todo lo que Jason M. Lemkin haya escrito sobre el momento adecuado para contratar personal de ventas en una startup B2B.

Los fundadores deben hacer muchas llamadas al principio, no solo para generar ventas, sino también para mostrar liderazgo, liderar el ajuste del mercado de productos y elaborar los perfiles y modelos adecuados para contratar personal de ventas.

En lo que respecta a las llamadas tibias, estas son llamadas a personas que han expresado CUALQUIER interés en usted a través de las redes sociales, campañas de divulgación o cualquier otra forma en que las personas se registren / descarguen / registren o hagan cualquier cosa en relación con su inicio.

¿Por qué planea hacer llamadas en frío “al principio”?
No hay nada malo en la llamada. Los teléfonos son para llamadas. Si usted es profesional en ventas, la llamada es “llamada en frío” solo los primeros 10 segundos. Después es solo una conversación.

Y si eres profesional, 50 llamadas al día no son nada especial.