Jason M. Lemkin escribe principalmente sobre B2B SaaS, y más a menudo B2B SaaS empresarial. En algún momento, si te tomas en serio la construcción de una gran empresa B2B SaaS, necesitarás tener una presencia sustancial en los EE. UU., Ya que este es, con mucho, el mercado más grande.
Para el primer millón de $ en ARR, la regla general de Jason podría no ser tan relevante si no se encuentra en los EE. UU., Necesita encontrar su propio camino hacia $ 1M. Pero después de eso, si su objetivo final es vender en la empresa en el mundo de habla inglesa, entonces querrá considerar tener presencia en los EE. UU. Y las publicaciones de Jason / SaaStr son algunos de los mejores recursos disponibles.
Si está ejecutando una PYME o SaaS de consumo o simplemente está atacando un mercado no estadounidense, el “libro de jugadas” será diferente.
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Según mi experiencia al dirigir las ventas en Europa y luego en Asia para Zendesk, las corporaciones no estadounidenses suelen ser más conservadoras, requieren ciclos de ventas más largos y más procesos que sus contrapartes estadounidenses. Por lo tanto, para B2B generalmente se requiere un enfoque táctil aún mayor. Además, la forma de hacer negocios es bastante diferente, entrevisté a muchas personas de ventas de software en el sudeste asiático que nunca habían recibido comisiones, por lo que una estructura de ventas de estilo estadounidense (por ejemplo, 50% base / 50% OTE o similar) podría no ser la correcta. camino a seguir en todos los mercados.
