Es genial que se abran sus correos electrónicos. Muestra que la línea de asunto de su correo electrónico, desde el campo y el tiempo, está dando resultados. Tres razones principales por las que no recibe respuestas pueden ser un público objetivo incorrecto, contenido de correo electrónico ineficaz y / o falta de seguimiento. Profundicemos un poco más en las razones probables:
- Llegar al público objetivo correcto y redactar correos electrónicos con ellos en mente
El correo electrónico en frío no es fácil. Asegurarse de que está haciendo la generación de leads correctamente es importante. Si las compañías que está eligiendo para conectarse no tienen un punto débil que pueda resolver, esto hará que simplemente salgan o borren su correo electrónico. Es imprescindible asegurarse de llegar al tomador de decisiones clave, o su correo electrónico simplemente se perderá en el desorden.
También es importante redactar su correo electrónico teniendo en cuenta a su público objetivo. Hablar demasiado de ti mismo sin contar lo que hay para ellos puede apagar el lector. Proporcione valor en su correo electrónico. En lugar de solo hablar sobre su producto en el primer correo electrónico frío, regale algo.
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- Tener una copia de correo electrónico corta y personalizada
La gente no quiere leer correos electrónicos largos que parecen un artículo a primera vista. Todo el mundo tiene un tiempo limitado, así que vaya directo al grano y sea claro con su oferta. Destaque un problema que puedan enfrentar sus clientes potenciales y presente una solución. Usar el modelo AIDA ayuda a:
- Atención: capta la atención del lector
- Interés: personalice su interés
- Deseo: crea deseo por lo que estás ofreciendo
- Acción: solicite una respuesta
Personalice su correo electrónico y esté centrado en el lector. Haz que se sientan especiales en lugar de solo otra pista. Mencione el nombre del prospecto y la compañía más de una vez y hable como si realmente los cuidara. Crea relaciones con tu correo electrónico. Mencione una noticia relacionada que sea relevante para ellos o haga referencia a algo único sobre su compañía que demuestre su comprensión de su ventaja competitiva.
- Tener un claro llamado a la acción
Un claro llamado a la acción es clave para obtener una respuesta. Obtener comentarios de los clientes sobre la propuesta de valor de su negocio es una buena idea, pero ¿les ha dicho el modo de respuesta? Debe mencionar claramente lo que el destinatario acepta y cómo debe responder. También es recomendable tener una llamada a la acción en lugar de tener múltiples opciones, ya que puede confundir al destinatario.
- Tener una introducción pegadiza
La introducción es la parte en la que el destinatario decide si leer más o no. Comenzar con una referencia personal a la competencia o trabajo central de su cliente potencial ayuda a formar una relación. No se pase por las ramas, diríjase directamente al problema que tiene su cliente potencial y cómo puede su producto / servicio ayudarlo a resolverlo. Personalice la presentación y establezca claramente el valor que sus prospectos pueden obtener.
- Seguir
El seguimiento no es solo una buena idea, es necesario. Las personas están ocupadas y hay posibilidades de que se salten la respuesta a su correo electrónico si lleva tiempo. Por lo tanto, el seguimiento a intervalos regulares es necesario para aumentar la tasa de respuesta. Cada seguimiento por lo general aumenta las tasas de respuesta en un 50%.
Como necesita hacer un seguimiento con 200 prospectos impares, le recomiendo que use una herramienta de productividad de correo electrónico como SalesHandy (PD: trabajo para ellos). Su función de seguimiento automático le permite no solo enviar correos electrónicos personalizados a sus prospectos, sino también establecer 9 etapas de seguimientos condicionales. Simplemente puede seleccionar enviar correos electrónicos de seguimiento a los destinatarios que han abierto su correo electrónico pero no respondieron, en la fecha y hora seleccionadas, como respuesta a la pista de correo electrónico. Nos ha ayudado a aumentar la tasa de respuesta para nuestras campañas de correo electrónico.
Espero que estos consejos anteriores ayuden.