Aquí hay varias formas de comercializar su negocio para que pueda generar clientes potenciales y obtener su primer cliente (según las mejores prácticas que usamos con los clientes):
Usar marketing basado en cuentas
Cuando se dirige a cuentas / contactos, puede adaptar su mensaje mucho más que enviar un mensaje / correo electrónico / InMail / etc. a un grupo específico, o un correo electrónico masivo (qué asco). Sí, esto requiere una pequeña estrategia, pero puede ser súper efectivo y ayudarlo a cerrar negocios más rápido. Esto es lo que debes hacer:
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- Elija sus cuentas objetivo (una lista de los 25 principales es un buen lugar para comenzar). Por lo general, se trata de personas / empresas que son una combinación de ganancias rápidas, clientes ideales basados en cuentas aptas y de alta ganancia.
- Interactúa con tus cuentas objetivo. Haga todo lo posible para que sus tomadores de decisiones participen en su comercialización. Síguelos en redes sociales, interactúa con ellos, responde y retuitea. Vaya a los eventos de redes en los que se encuentran. Apúntelos con anuncios.
- Una vez que se hayan habilitado (a sus correos electrónicos / boletines / etc.), deje que su contenido haga el trabajo. Una vez que se hayan habilitado, asegúrese de que su mensaje siga siendo puntual y relevante. Utilice la puntuación de plomo para asignarles puntos hasta que alcancen el umbral de “plomo cálido”. Si no alcanzan el umbral, envíeles un correo electrónico personalizado 1: 1 para superarlos.
Encuentra oportunidades de blogs invitados
Cuando invitas a un blog puedes hacer que tu empresa e historia se presenten ante un público más amplio. Encuentre empresas para las que pueda tener un blog invitado que complementen su negocio.
Los blogs de invitados suelen ser beneficiosos para usted y para la empresa para la que bloguea, pero asegúrese de obtener el máximo provecho al incluir una biografía del autor que mencione su empresa y enlaces a su sitio web (¡para que pueda generar tráfico!).
En general, las oportunidades de blogueo de invitados le permiten mostrar su experiencia y entusiasmar a las personas acerca de quién es usted y qué hace.
Interactúa con prospectos en grupos de Facebook o LinkedIn
Los grupos son excelentes lugares para llegar a sus clientes potenciales. Tómese un tiempo para encontrar grupos en los que sus prospectos se encuentren. Cuando se una al grupo, comparta contenido útil, brinde valor a través de sus consejos y comente las publicaciones de otras personas. Esta es una excelente manera de generar credibilidad y hacer que la gente se comunique con usted para pedirle consejo y que le compre.
¡Promociona tu contenido!
El marketing de contenidos es una forma tan efectiva de obtener nuevos clientes potenciales. Puede involucrarlos con información valiosa que los ayude a superar obstáculos o cumplir sus objetivos.
Una gran falla para muchas empresas es que se olvidan de compartir su contenido una vez que lo crean. ¿Tienes un ebook? ¿Un blog? Compártalo en las redes sociales, por correo electrónico, por mensaje de texto si tiene un programa de marketing de mensajes de texto. ¡También puedes compartir en grupos de LinkedIn y Facebook (ver arriba) o incluso en Quora! Hay muchos más lugares para promocionar contenido: aquí hay un recurso para ayudarlo a comenzar.
Y si desea obtener más consejos específicos sobre marketing y ventas B2B SaaS, consulte este kit sobre ese tema exacto.
