Hola
Averiguar qué poner en su Actualización de inversionista puede ser bastante difícil. Aquí hay algunos consejos de mejores prácticas que puede usar para su presentación:
¿Qué incluir en realidad?
- ¿Cuáles son sus marcadores telefónicos favoritos para el desarrollo de ventas / representantes de ventas internas?
- ¿Cuál es la forma más fácil de marketing en LinkedIn?
- ¿Cuál es la relación entre OTE y la cuota para un vendedor de SaaS?
- ¿Cuáles son algunas de las mejores herramientas de automatización de marketing para la participación del cliente?
- ¿Cuál es la mejor herramienta de seguimiento de compromiso para una startup SaaS?
DEFINE LO QUE ESTÁ HACIENDO.
En una frase Esto no solo sirve como un recordatorio para los VC sobrecargados o distraídos, sino que es especialmente importante, particularmente en la etapa inicial, cuando su producto o mercado objetivo podría cambiar. Puede redefinir claramente y comunicar eso aquí. Si sus cambios son más significativos, más cercanos a un pivote adecuado, entonces debe expandirse más y explicar a fondo en una correspondencia dedicada a ese tema.
LLAVES METRICAS.
Adapte estos para adaptarse al tipo y etapa de su negocio, así como a las preferencias de sus inversores. La mayoría de los inversores están de acuerdo en que desean ver principalmente la respuesta a esta pregunta: “¿Dónde está el dinero?”. Por lo tanto, es una buena idea incluir el flujo de efectivo, la pista y la tasa de quemado como resumen de primera línea.
Más allá de eso, Tom Tunguz recomienda diez métricas que abarcan tres áreas: distribución, participación e ingresos. Pero, de nuevo, elija lo que sea relevante para su negocio.
¿Es su empresa pre-ingresos? Luego, podría incluir otros números e información, como desarrollo de personal y personal, progreso del producto, etc.
CONTEXTO.
Proporcione el contexto necesario alrededor de cada métrica para que el inversor pueda comprender fácilmente su trayectoria. Un número simple no significa mucho cuando se presenta en el vacío. “Los datos claros conducen a conversaciones productivas”, dice Tunguz.
Entonces, ¿cuál es la cantidad correcta de contexto? Incluya otros datos, como el número del mes anterior, el mes actual, la meta actual, la meta del próximo mes.
También puede proporcionar un elemento visual para la métrica clave que desea resaltar. Una buena opción es un gráfico que muestra los movimientos de ingresos recurrentes mensuales (MRR): nuevos negocios, negocios de expansión, reactivación, abandono y rebajas. ChartMogul, una herramienta para rastrear y analizar las métricas de SaaS, ofrece un gráfico de movimiento MRR que visualiza todos estos puntos de ingresos en conjunto.
PEDIR AYUDA.
Por último, pero no menos importante, debe pedir ayuda. Elija entre 1-3 preguntas estratégicas. Es posible que sus inversores no tengan tiempo para ayudarlo, pero si se mantiene en la mente, también es probable que piensen en usted cuando se encuentren con alguien que pueda ayudarlo. Recordarán quién es usted y qué necesita.
Puede consultar el desglose completo aquí: Mejores prácticas para actualizaciones de inversores
Si necesita más ayuda, puede comunicarse conmigo en @JaciAurora en Twitter
