Lamentablemente, la respuesta es un rotundo “Sí”.
Aunque es un poco más difícil desde la perspectiva de la implementación, debe localizar absolutamente sus precios para crecer más rápido.
Hemos realizado un estudio exhaustivo de las compañías SaaS en Price Intelligently y ProfitWell, examinando más de 5,000 pequeñas y grandes compañías de software de suscripción y capturando nuestros hallazgos en este libro gratuito de 140 páginas sobre estrategia de precios. Hemos estudiado la localización de precios en profundidad.
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Hay muchas razones psicológicas y económicas para hacerlo, pero realmente se reduce a los números: simplemente actualizar cosméticamente sus precios, lo que significa que cobra $ 10 en los EE. UU., El equivalente en libras en el Reino Unido, etc., aumentará su crecimiento de alrededor del 11%.
Aunque estamos en un mundo globalizado, las personas simplemente no confían en monedas particulares de diferentes países que no necesariamente reconocen o que no están en su región particular. Esto también es global, lo que significa que no solo los países occidentales son etnocéntricos. 🙂
Si realmente localiza sus precios, lo que significa que le está cobrando a los EE. UU. Un poco diferente de lo que le cobra al euro, entonces verá ganancias mucho, mucho más grandes.
Esto se debe a que las diferentes regiones van a reaccionar a su producto en función de la mercantilización del espacio o la penetración que tenga dentro de esa región en particular. Echa un vistazo a los datos a continuación.
En resumidas cuentas, debe hacer todo lo que esté en su poder para localizar al menos cosméticamente sus precios en las regiones a las que se dirigirá. A medida que salga de las etapas anteriores, deberá comenzar a seguir una estrategia de precios de varias regiones.
Si alguna vez tiene alguna otra pregunta, no dude en comunicarse conmigo en [correo electrónico protegido] , porque estamos más que felices de ayudarlo.
Además, aquí hay más investigaciones y puntos de referencia sobre cómo diferentes países están dispuestos a pagar diferentes cantidades en términos de localización de precios.
