Para una empresa, LinkedIn puede ser una forma muy efectiva de llegar a las personas adecuadas en su nicho particular. Sin embargo, para que esta estrategia sea la más fácil y exitosa, debe conocer bien su nicho y tener una comprensión claramente definida de a quién se dirige y una propuesta o mensaje de valor claramente definido para captar su interés y atención.
En este caso, hay dos formas particularmente efectivas en las que puede transmitir su mensaje a las personas adecuadas. También necesitará tener la página de su empresa establecida en LinkedIn.
Opción gratuita: campaña de correo electrónico bien construida, relevante y de valor agregado (no spam) a las conexiones de sus conexiones de primer nivel. Si puede construir su mensaje de manera que sepa que agregará una razón directa y convincente para que las conexiones de su conexión estén interesadas en su mensaje, entonces el correo electrónico sigue siendo la forma más efectiva de interesarse en su oferta. Debe tener mucho cuidado de no abusar del privilegio de sus conexiones, pero hay una manera profesional y efectiva en la que durante aproximadamente 20 minutos de su esfuerzo por día, puede hacer 5 nuevas conexiones relevantes con personas que son nuevas para usted y en su mercado objetivo
LinkedIn solo le permite establecer contacto directo por correo electrónico con personas con las que tiene una conexión directa de primer nivel. Hay una manera en la que puede obtener acceso directo a las conexiones de sus contactos directos de primer nivel sin tener que actualizar su cuenta. Eche un vistazo a las conexiones directas relevantes de aquellos con los que ya está vinculado que cree que son los objetivos de su mensaje. Mire los grupos abiertos de los que esas personas son miembros. Si se une a ese grupo, desde dentro del grupo, podrá enviarles un mensaje directo sin tener que actualizar su cuenta.
Sin embargo, tenga mucho cuidado al hacerlo. Lo uso solo después de haber hecho contacto con mi conexión existente y hacerles saber que hay una persona potencial que está en su red, que se beneficiaría al escuchar mi mensaje. Para aumentar la relevancia de la conexión y asegurarme de que no estoy haciendo nada que pueda comprometer mi conexión, le envío un mensaje a mi conexión existente explicando la oportunidad que veo para establecer una conexión con una de sus conexiones directas. En este mensaje, les pregunto directamente si les importaría si me refiero a ellos como una conexión mutua en mi comunicación con ellos. Esto es importante. Si recibo una respuesta favorable, entonces envío mi mensaje convincente con solo la información relevante al nuevo contacto, utilizando la cálida conexión común como guía para la discusión. Si mantiene su mensaje breve, relevante y al grano, la tasa de respuesta efectiva en mi experiencia es muy alta. Lo enfatizo nuevamente, esto no es efectivo si está usando esto de manera Spammy para enviar información y es algo que no debe ser abusado.
Opción de pago: las actualizaciones patrocinadas son una forma de llevar su contenido a miles de personas que están específicamente en su nicho de destino. Una vez más, debe tener una página de empresa y configurar una cuenta comercial, pero las herramientas en LinkedIn le brindan una forma muy efectiva de dirigir su mensaje a las personas adecuadas.
