No se trata de menos potencial, sino de dificultad.
Las ventas empresariales tienen grandes cantidades de dólares adjuntas. El alto valor de por vida permite una amplia gama de canales de adquisición de clientes y la contratación de miembros talentosos del equipo de ventas. Los tiempos del ciclo de ventas son más largos, pero si monitorea la tubería correctamente, puede obtener señales tempranas de éxito.
El marketing de consumo permite la prueba rápida de canales y la retroalimentación rápida de clientes potenciales. Puede tener una idea de lo arriesgada que es la idea y los costos de adquisición de clientes de manera temprana y económica.
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Las pymes se encuentran en un valle de muerte percibido. No pueden darse el lujo de pagar mucho, están súper ocupados dirigiendo su negocio y el software tiene que ser muy intuitivo para obtener la adopción. Los canales son caros en comparación con los consumidores. Además, la amplia gama de empresas significa que puede ser difícil encontrar el conjunto de características correcto.
Habiendo dicho todo eso, cuando trabajan, son geniales. Simplemente tendrá que demostrar a sus posibles inversores que sabe cómo encontrarlos y que son adictos al uso de su producto. Además, enfóquese en los inversores que han ganado dinero en compañías que apuntan a las PYMES, ya que comprenderán mejor sus números.
Buena suerte convirtiendo tus No en Sí.
