Gestioné un pequeño equipo de ventas en mi antiguo inicio y teníamos tanto un salario mensual fijo como comisiones por cuenta cerrada. Funcionó muy bien y aquí es por qué:
1. No hay mejor incentivo que mantenga a sus representantes motivados para cerrar esa última cuenta un viernes por la tarde.
Los incentivos basados en comisiones dan a los representantes de ventas la sensación de que el cielo es el límite. Cuantos más incentivos les dé, más clientes obtendrá.
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2. Competencia
Los incentivos basados en comisiones crean una competencia interna entre sus representantes (el tipo positivo).
Los modelos basados en comisiones no son negativos por defecto para sus métricas de ventas o compañía si los estructura de la manera correcta. Si falla, probablemente no lo has hecho bien.
Hay muchos recursos y ejemplos sobre cómo configurar modelos de incentivos basados en comisiones aquí en Quora. ¡Míralos también!
Mis 2 centavos 🙂
