Si tuviera un presupuesto mensual de marketing de $ 25K para gastar en la adquisición de 100 clientes de pago para su aplicación SaaS, ¿en qué lo gastaría?

Si tiene ese tipo de presupuesto, probablemente esté buscando atraer clientes empresariales. A los clientes empresariales les lleva mucho tiempo confiar en una organización SaaS.

Sin embargo, trabajan bastante con los socios de canal. Hay vendedores de canales que han trabajado con su cliente objetivo durante años y, en algunos casos, décadas.

Si puede encontrar el socio de canal que está acostumbrado a vender el tipo de solución que está vendiendo, al tipo de cliente empresarial al que se dirige, tiene una apertura, pero solo una pequeña.

El representante de ventas del socio de canal quiere seguir vendiendo a su cliente en los años venideros. No quieren quemar esa relación con el cliente introduciendo una solución pobre. Pero necesitan nuevos productos y soluciones para vender, y podrían estar dispuestos a ayudarlo a vender su solución en uno de sus clientes de segundo nivel. Si eso va bien, podrían llevarte a un cliente de primer nivel.

Estos representantes de ventas del canal, si son buenos, están ganando $ 250k – $ 750k en compensación basada en comisiones por año. Necesitas hacer algo que llame su atención.

Explique al representante de ventas cómo pueden ganar dinero con su producto SaaS. Explíqueles la comisión inicial o recurrente que obtendrán, la participación en los servicios y la comisión de ventas de soporte continuo que obtendrán de su organización. Eso podría ser suficiente para organizar reuniones, pero probablemente no.

Ofrézcales dinero para organizar una reunión con uno de sus clientes. He visto este trabajo. Dígale a los representantes de ventas que les pagará $ 500, $ 1500, $ 2500, o lo que sea necesario para establecer una llamada de ventas inicial con uno de sus clientes que está en el mercado objetivo por su servicio.

Dígales que les pagará esta suma a la mayor cantidad de clientes por mes que programarán reuniones para usted el próximo año.

Además de las reuniones con clientes, obtendrá representantes de ventas de socios de canal que están vendiendo para usted.

Esperemos que tenga al menos un buen representante de ventas directas en su personal que pueda atender estas llamadas de ventas con el socio del canal.

Aquí hay un poco más que escribí sobre el programa de socios de canal SaaS: ¿Entonces quiere que mi equipo de ventas venda su producto SaaS? – Cola prioritaria