Todavía se necesitan calculadoras de ROI para un grupo más amplio de tomadores de decisiones, algunos de los cuales quieren ver eso.
Dicho esto, un ROI positivo por sí solo no es lo suficientemente bueno.
¿Cómo usar el ROI? Es una excelente manera de obtener una comprensión más profunda del negocio del cliente, ya que llegar a un ROI es una actividad en la que tanto el “propietario del problema” como el “proveedor de la solución” están sentados en el mismo lado de la mesa.
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Pero hay más … Para explicarlo, necesito visualizar el ROI entre la persona con el problema (comprador azul) y el que tiene la solución (vendedor de SaaS rojo)
¿Qué se destaca? Se espera que el cliente tenga un resultado positivo poco después del primer valor establecido.
¿Qué más notas? En SaaS, el cliente correcto debería obtener un ROI positivo mucho antes de que el proveedor lo obtenga.
Cuando presente un ROI a un cliente, muéstrele también cómo se ve para usted … ¡¡Ambos están teniendo una pérdida si no funciona !!
