Es un mito que tienes que pagar.
Lea http://theleanmarketer.com/6-myt… por Rebecca Herson.
Aquí hay un extracto:
Mito # 1: Tienes que “pagar para jugar”.
Las startups tienen una relación de amor y odio con los analistas, y no solo con Gartner. El supuesto entre muchos empresarios es que si le paga a una firma de analistas, ellos escribirán favorablemente sobre su empresa. Déjame aclarar las cosas. Existen firmas de analistas en las que puede pagar la cobertura; sin embargo, esto se considera cobertura “patrocinada”, y el documento generalmente tendrá su logotipo en el frente junto con el logotipo de la firma de analistas. Literalmente, comprará los servicios de la firma de analistas para crear un documento técnico u otro documento, aprovechando su experiencia en la industria y el reconocimiento de su nombre, para producir un contenido que pueda usar en sus esfuerzos de ventas y marketing.
Si el documento contiene solo el logotipo de la empresa de análisis, por ejemplo, un Cuadrante Mágico de Gartner, Forrester Wave o una pieza de investigación más corta, su empresa no tiene que pagar para ser incluido. Depende completamente del criterio del analista qué compañías él o ella decide mencionar. Por experiencia personal, he visto a nuevas empresas ser mencionadas e incluso alabados en documentos de analistas sin gastar un centavo. Por supuesto, para las encuestas anuales como Cuadrantes Mágicos, etc., existen criterios específicos que las empresas deben cumplir, por ejemplo, un cierto nivel de ingresos o un número mínimo de clientes empresariales, por lo que este tipo de documentos puede ser más difícil para un Empresa joven a ser incluida.
Por supuesto, si USTED paga una suscripción anual o por horas de consulta, es más fácil obtener más acceso a sus analistas relevantes, que pueden (o no) convertirse en cobertura. Pero no hay garantías de esto, y aún necesita mantener proactivamente a los analistas actualizados sobre el progreso de su empresa. Y hay formas completamente gratuitas de mantener a los analistas informados sobre su empresa, a través de informes de proveedores, actualizaciones trimestrales por correo electrónico, etc.
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