¿Cuál es la cuota de representantes en una empresa como HubSpot (producto MRR de $ 500)? ¿Cuántos usuarios de pago tienen que cerrar los representantes en un mes para una empresa con un producto MRR de $ 500?

Cada compañía es diferente, pero la física básica de programar y hacer demostraciones y hacer llamadas es la misma. Al final del día, es difícil para la mayoría de los representantes cerrar más de 8-12 ofertas por mes.…
Cómo generar ventas en una empresa SaaS

@Loren Vittetoe ha declarado perfectamente sobre los fundadores que tienen un conocimiento intenso sobre el cliente. Para desarrollar las ventas en una empresa SaaS (de hecho, en cualquier empresa), cualquier fundador debe saber qué es lo que el…
En general, ¿cuánto cobran las empresas SaaS como proporción de los ingresos de sus clientes? ¿O no establecen puntos de precios con esta métrica?

Por lo general, los precios de SaaS deben estar vinculados al valor que brinda a los usuarios. Por ejemplo, si vende una solución B2B, el valor es, por supuesto, los ingresos o el tiempo (los recursos más valiosos…
Mi compañía SaaS hizo un montón de trabajo personalizado para un cliente, pero nunca discutimos la facturación de servicios profesionales. Van a vivir mañana. ¿Debo solicitar el pago de la integración?

No le facturaría al cliente dado que los servicios no fueron acordados como un artículo que será pagado. No fue inteligente de quien decidió inscribirse para hacer ese trabajo sin pensar en economía. Ahora que ha sucedido, así…
¿Cuál sería su estrategia para implementar una solución SaaS dentro de una organización legal? ¿Cuáles serían los requisitos del sistema para más de 1,000 empleados?

Supongo que cuando dices “desplegar” significa que ya has vendido la solución. En términos de tecnología, es muy fácil hacer algo que se adapte a 1000 personas. Entonces, la clave para una implementación exitosa es construir una interfaz…
¿Cómo mencionan las nuevas empresas B2B Gartner o Forrester? ¿Tienen que pagar?

Es un mito que tienes que pagar. Lea http://theleanmarketer.com/6-myt… por Rebecca Herson. Aquí hay un extracto: Mito # 1: Tienes que “pagar para jugar”. Las startups tienen una relación de amor y odio con los analistas, y no…
¿Las devoluciones de comisiones de ventas generalmente se aplican después de que se haya liquidado el pago de un cliente (por ejemplo, si lo solicitan y se les otorga un reembolso) o solo hasta que se cobra el pago?

Este es un problema que te preocupará mucho en los primeros días, pero al final, no importa. Algunos clientes no terminarán pagando. Sí, puede y debe recuperar la comisión de ventas de esas ofertas. Pero en realidad no…
¿Cuáles son las campañas de correo electrónico en frío A / B más exitosas que haya realizado y por qué?

No necesariamente tengo éxitos personales de correo electrónico frío para compartir, pero hay algunos artículos que desglosan los correos electrónicos exitosos para que pueda duplicarlos. Algunos de mis favoritos son: Cómo Ambition obtuvo 72 respuestas de su campaña…
¿Qué certificaciones de TI debe buscar un experimentado profesional de ventas de CPG que quiera realizar la transición a las ventas de SaaS como ejecutivo de cuentas?

Algunos buenos puntos ya de Leon y Katya. Las certificaciones no significan mucho. Un enfoque que he visto que es bastante exitoso para varias personas que buscan hacer una transición profesional similar es Looking Overlap . Intente encontrar…
¿Cree que el software empresarial tradicional se verá obligado a pasar a SaaS?

La respuesta corta es sí. Todo el software empresarial al menos intentará pasar a la nube con cierta capacidad. Hay muchas grandes empresas que se estandarizaron en esto y que en el pasado fueron enormes en “licencias”. Más…

Supreme Topics

¿Se ejecutará un GTA 5 en gráficos Intel HD con 8 GB de RAM y un procesador i5?

¿Cuál es mejor, 3GB RAM con un procesador quadcore de 1.3 GHz o 2GB RAM con un procesador octacore de 2 GHz?

¿Cuál de los siguientes dos cursos ayudaría a un principiante absoluto de ML a comenzar rápidamente con las competencias de Kaggle y por qué? Aprendiendo de los datos – Curso en línea Coursera ML Course

¿Cuál es la intuición detrás de los algoritmos aleatorios y la aleatorización en general?

¿Cómo se llama el número de elementos en un conjunto?

¿Qué le hará la computación cuántica a Ethereum / bitcoin?

¿Una almohadilla de enfriamiento de la computadora portátil enfría la computadora portátil al soplar aire en su base o simplemente actúa como un escape, extrayendo el aire de la base a través de ella?

Cómo negociar un paquete salarial de $ 80k como gerente de cuenta en una empresa de tecnología digital en SF

¿Qué estructuras de datos y algoritmos de programación heredados se enseñan en la universidad pero que no se usan después de la academia? ¿Aún debemos aprenderlos?

¿Cuál es el principio principal del algoritmo de búsqueda binaria?

Accidentalmente rompí el dispositivo USB de mi mouse inalámbrico, pero la placa interna todavía funciona, simplemente está rota y bastante floja. Hay alguna manera de arreglarlo? ¿Tengo que conseguir un nuevo mouse?

Cómo verificar si estoy protegido por la VPN

¿Cuáles son los mejores recursos para aprender R? Tratando de construir mi propio algoritmo de predicción basado en datos anteriores que tengo en archivos csv y que solía ser un desarrollador de Ruby hace un par de años

¿Cuál es el alcance futuro de la ciencia de datos con Python en India?

¿Cuál es exactamente el sitio web DigiLocker creado por el Gobierno de la India? ¿Es auténtico y funciona?