¿Por qué la mayoría de los productos SAAS no ofrecen opciones de precios de “pago por uso”?

Dejaré las palabras elegantes y las teorías de negocios fuera de la mesa en mi respuesta y simplemente te golpearé directamente …

Realmente depende de su modelo de negocio. A veces, un sistema de “pago por uso” funciona muy bien y agrega más al resultado final. Sin embargo, los usuarios sienten que tienen más control sobre su presupuesto y puede parecer más barato (no lo es).

La mayoría de los SaaS publicitarios funcionan con este tipo de modelo de negocio. Por ejemplo, tengo una puesta en marcha de marketing y cobramos un cargo por PPE (precio por entrada, término que acuñamos) en nuestras campañas premium. Somos una herramienta de captura y compromiso de marketing de experiencia para iPad.

Entonces para nosotros, tenía sentido. La mayoría de las personas nos usará para una feria comercial o una campaña de marketing de campo que durará unos días. La tarifa mensual no tenía sentido. Tampoco a diario para nosotros. Solo queríamos cobrar a nuestros clientes en función del éxito de su campaña, no al revés.

Recoge 400 entradas, a $ 0.25 cada una, eso es $ 100. O podríamos haber cobrado diariamente a $ 20 por día. Pero, ¿qué parece más caro en este caso? No los $ 0.25, que trajeron más dinero. También puede apostar que el cliente no iba a pagar $ 100-300 al mes por una aplicación. Entonces, para responder a su pregunta, sí, una estructura como esta funciona, pero solo si su SaaS tiene la flexibilidad para hacerlo.

Todo está en la redacción y cómo lo empaqueta para el usuario. Se inteligente. 🙂

Observe los precios de telefonía móvil / telecomunicaciones: en esa escala, los precios de PPU pueden funcionar, particularmente en los países en desarrollo, donde los costos de adquisición de clientes son bajos, los costos operativos son bajos y los precios de PPU generan ingresos significativos basados ​​en el uso que podrían no lograrse con los precios de suscripción.

En otras escalas (1000 o 10,000 frente a millones de unidades), es decir, la escala b2b, el costo de ventas y marketing es demasiado prohibitivo (mire la reciente publicación sobre el almacenamiento gratuito en la nube, el contenido seguro y la presentación de IPO para compartir archivos en línea, etc. ) para garantizar que pueda obtener rentabilidad con un modelo PPU.