Creo que depende de la etapa y el tipo de empresa, pero un consejo popular para las empresas jóvenes es elegir un nicho y dominarlo. Fue uno de los puntos principales en una nota clave de SaaStr de Auren Hoffman, CEO y Fundador LiveRamp.
Hicimos un millón, el primer año de ingresos, y tuvimos otros dos competidores que estaban allí. Esos competidores eran parte de compañías que tenían más de 100 millones de ingresos, y realmente no les importaba este mercado. Cita # 2 v3
No iban a luchar mucho para que ese mercado ganara. El segundo año de ingresos de LiveRamp obtuvimos nueve millones en ingresos, nueve millones en ingresos SaaS. Hicimos más en ingresos el segundo año que todo el mercado en el primer año, porque elegimos un mercado que estaba creciendo.
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Elegimos un mercado que pudimos encontrar que estaba creciendo. Ingresos del tercer año LiveRamp hicimos 21 millones en ingresos y fuimos rentables. Eso es un crecimiento súper rápido para una empresa rentable. Casi nunca ves que una empresa SaaS crezca tan rápido cuando sea rentable.
Mi modesta experiencia sugeriría un enfoque similar. Es mejor ser increíble en una cosa, en lugar de la media en muchas.
Además, la mayoría de las compañías SaaS luchan por comunicar su propuesta de valor de manera óptima. Quiero decir, rara vez ves un SaaS donde tienen todos los estudios de casos, capturas de pantalla de incorporación, señales de aplicaciones, testimonios, comparaciones de competidores, todo en su lugar. La mayoría de las empresas SaaS todavía tienen un gran espacio para mejorar la incorporación. Es difícil, requiere mucho trabajo.
Ahora imagine que tiene docenas de productos, docenas de propuestas de valor para entregar. Parece realmente difícil y costoso.
