Sería interesante escuchar un poco más sobre su comunicación. De todos modos, puedo pensar en dos escenarios posibles:
1. Estás lanzando al cliente equivocado
Sucede todo el tiempo, no te preocupes por eso, levanta el teléfono y llama al siguiente. Incluso si logra cerrar el trato, es probable que no valga la pena.
2. No puede comunicar el valor de su producto / servicio.
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Los clientes están dispuestos a pagar por productos / servicios que realmente crean valor para ellos. El valor podría ser cualquier cosa, desde aumentar las ventas, resolver algún problema que perjudica a las empresas, etc., etc.
La comunicación del valor es la parte más importante al cerrar. El producto es importante, pero no tan importante como el valor real que crea.
Para comunicar valor, para que el cliente pueda comprenderlo, debe hacer preguntas. Llama a tu cliente, haz preguntas, toma esa información e intenta comunicarte de qué manera puedes crear valor.
