Hay demasiadas preguntas de seguimiento que tengo para hacer una sugerencia adecuada.
Con base en la información limitada sobre el producto y el mercado, resulta intrigante por qué varios clientes de MNE pagan con gusto $ 600 / mes por su producto si no están contentos con las características. La mayoría de las empresas no invertirían más de $ 7K / año en un producto / servicio si no ven resultados prácticos y prácticos que generen un ROI decente.
Además, ¿cuál es el volumen de clientes de las PYME como un número o un porcentaje en comparación con las EMN? Si las PYME superan el 80%, puede seguir abordando fácilmente el mercado de las PYME si esa es la preferencia de su negocio. De lo contrario, probablemente esté mirando el mercado equivocado.
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La mayoría de las SaaS para PYME que veo a diario están entre $ 50 y $ 300 por mes (con varias excepciones en análisis de datos específicos o mercados de IA). Puedo entender fácilmente que puede estar apuntando a un entorno más corporativo con un producto pesado que podría costar $ 600 / mes, pero este puede no ser el caso (dependiendo de su investigación de mercado y competencia para empresas más pequeñas y más grandes).
En general, si las empresas multinacionales están dispuestas a morder y pagarle la tarifa de $ 600 / mes sin quejarse demasiado de las funciones, puede escalar el mercado, continuar cerrando empresas multinacionales y crear planes más altos y más caros con más funciones que las empresas multinacionales estarían felices de actualizar de inmediato. Mejoras tu producto. Un plan más empresarial a $ 3K / mes puede ser 60 veces más rentable que un plan de $ 50 / mes para pequeñas empresas, y requiere menos soporte, mantenimiento, aprovisionamiento, incorporación y todo lo demás en torno al plan de crecimiento empresarial.
