Cualquier cosa que el cliente “quiera” generalmente maximiza sus ingresos y minimiza el estrés / puertas en el proceso de ventas.
Creo que encontrarás que funciona de esta manera. Experimente con diferentes modelos, especialmente porque al principio no sabrá qué quiere el cliente. Y empujarlo al máximo, por supuesto. No dejes dinero en la mesa.
Pero al final, uno o algunos modelos serán los mejores para los clientes, y las diferencias realmente no importan:
- Cómo automatizar un producto SAAS
- ¿Debo comenzar a vender mi producto SaaS centrado en las PYME a clientes empresariales a través de canales de salida?
- ¿Qué métricas analíticas web debo mirar y qué resultados debo buscar para evaluar el éxito de mi aplicación SaaS de gestión de flujo de trabajo?
- ¿Cuáles son las características de las compañías SaaS exitosas?
- ¿Cuál es la mejor aplicación basada en SaaS para manejar mis reservas de alquiler de piscinas?
- Prueba de 15 días o prueba de 30 días, al final no importa. Lo que funcione mejor.
- Por usuario o por precio de uso. Uno será mejor, dependiendo de la aplicación. Solo descubra por qué los clientes quieren pagar más, con menos estrés durante el ciclo de ventas.
- Precios escalonados (o bajos). Puede funcionar, o los clientes pueden enojarse pagando más por más usuarios. O pueden querer pagar más por más funcionalidad y más usuarios. Aprenderás.
- Ediciones Es natural tener diferentes ediciones: los clientes empresariales buscarán algo diferente de las PYMES y las SOHO. Pero si no hay realmente una diferencia, no la fuerce. Si la diferencia entre las ediciones no constituye un valor claro, los clientes no querrán pagar por ello. Si hay valor, lo harán.
Creo que este tema está sobreanalizado pero poco experimentado.
