He lanzado y administrado varios productos SaaS B2B y he encontrado que varios recursos son de gran ayuda.
Tenemos estos y otros listados en nuestra página de Recursos de administración de productos. Pero aquí hay un puñado de libros y sitios que personalmente me han sido de gran ayuda:
Cuatro pasos para la epifanía : Steve Blank
- ¿Cuáles son los descuentos típicos que las compañías SaaS ofrecen para un contrato de varios años pagado por adelantado por un contrato de 2, 3 y 5 años? (Cinco es un tramo).
- ¿Cómo definir ventas vs ingresos vs ingresos para una empresa de suscripción (SaaS)? ¿Cuáles son las diferencias de su variante bruta y neta para cada término? ¿Dónde está incluido el impuesto a las ventas?
- Cómo establecer un precio de suscripción al pasar de una licencia perpetua a un modelo saas
- Estoy buscando una empresa para realizar auditorías y evaluaciones de seguridad para mi inicio de serie B SaaS. ¿Cuáles son algunas buenas opciones en Nueva York?
- ¿Qué tan grande es el mercado para el software de gestión del éxito del cliente (CSM)?
Este es el libro que lanzó el movimiento Lean Startup. Steve Blank describe un proceso de cuatro pasos para el desarrollo del cliente y ofrece consejos prácticos sobre qué hacer en las diferentes etapas de la construcción de su negocio. Especialmente útil para empresas B2B SaaS.
Inspirado: Cómo crear productos que los clientes adoren : Marty Cagan
Marty Cagan comparte sus ideas sobre lo que separa a las compañías que hacen los mejores productos del resto. Identifica las mejores prácticas para decidir qué construir, validar el espacio del mercado, gestionar las demandas conflictivas de las partes interesadas y crear un MVP exitoso.
El dilema del innovador: cuando las nuevas tecnologías provocan el fracaso de grandes empresas : Clayton M. Christensen
Este libro explica cómo la mayoría de las empresas pierden nuevas olas de innovación y sugiere que las empresas exitosas sepan cuándo abandonar las líneas de pensamiento tradicionales y capitalizar la innovación disruptiva.
Marketing pragmático
El marketing pragmático ofrece una amplia variedad de recursos para gerentes de productos, desde cursos y capacitación hasta libros electrónicos y seminarios web. Tienen un enfoque orientado al mercado para la gestión de productos. He tomado sus cursos de alta calidad.
Grupo de productos de Silicon Valley
Esta es la firma de consultoría de Marty Cagan. Ofrecen talleres públicos que puedo recomendar altamente.
Mironov.com
Rich Mironov es un consultor que entrena a ejecutivos de productos, equipos de gestión de productos y organizaciones de desarrollo ágiles.
SaaS Metrics 2.0
SaaS es muy diferente a otras empresas. David Skok escribe sobre métricas para empresas de SaaS en etapas iniciales y posteriores.
Si está buscando cómo establecer y comunicar una estrategia de producto para su negocio SaaS, nuestro libro gratuito sobre hojas de ruta de productos será útil: Libro de ruta de productos
