- ¿Qué evidencia tiene que habla de la experiencia y credibilidad de su dominio en el mercado vertical de mi empresa? Presentaciones de conferencias, artículos de blog, documentos técnicos, certificaciones obtenidas, premios recibidos. Describa su experiencia profesional que sugiera a mis clientes que debe tener el prestigio de un asesor de confianza para sus negocios.
- Describa el valor económico comprobado que ha ayudado a los clientes a realizar en su trabajo con ellos y cómo lo logró. (Deben responder en términos de cómo lograron que el cliente definiera el valor en los términos de los clientes y qué hicieron para demostrar que el valor / resultado se realizó).
- Describa cómo expandió las relaciones con los clientes para generar un valor económico más comprobado para su empresa anterior, a fin de aumentar el ROI de su empleador con su trabajo.
Los tres son problemas vitales. La misión del éxito del cliente es generar más valor comprobado más rápido tanto para el cliente como para la empresa. Si no pueden hablar el lenguaje de la rentabilidad para ambos con fluidez, es poco probable que tengan éxito como asesores de confianza en cualquier dirección.