Estoy en este negocio Lo que buscaría es una oportunidad sólida para insertar una capa de servicios de valor agregado para la implementación o el soporte además de lo que la empresa tenga que pagar para usar su producto. Idealmente, lo que me gustaría hacer es que mi cliente le pague directamente por su servicio y luego me pague por la implementación y capacitación, consultoría, etc. abraza ese modelo. Por lo tanto, no se trata solo de su producto, sino también del ecosistema basado en la experiencia que lo rodea.
Creo que eso también lo ayudaría a vender porque habría una red de expertos en torno a su producto que lo ayudaría a lograr la penetración en el mercado. También podría considerar un modelo de revendedor en el que pagaría el servicio a granel para mis clientes y luego lo marcaría y que me pagaran. Es un poco más engorroso, pero ciertamente es factible. Realmente depende si yo, como consultor, quiero mantener la infraestructura de facturación y suscripción para respaldar eso.
Probablemente también desee crear un acceso directo para considerar directamente los comentarios del grupo de consultores y darle prioridad en la hoja de ruta de funciones. Si puedo mostrarles a mis clientes que usted toma en serio mis comentarios y los implementa, entonces tengo muchas más posibilidades de volverme vital para ellos y lograr una mayor penetración en sus negocios como fuente vital. De esa manera, no se trata solo de compensación como dinero, sino también como influencia en el desarrollo del producto. Eso es ganar / ganar porque obtienes comentarios a nivel del cliente y obtengo la reputación de especialista en implementación y capacitación que está más cerca del producto que un tercero.
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