¿Debería revelar el precio SaaS en su sitio web o no? ¿Por qué?

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Al vivir en la era de Google y acceder a la información con solo un clic de un botón, es importante revelar detalles importantes como los precios de los bienes y servicios. Tanto para los consumidores como para los proveedores de servicios, hacerlo podría resultar útil en el futuro.

Las empresas tienen sus propios motivos para no tener esta información disponible. Algunos creen que mantener esto en privado es una buena práctica comercial, mientras que otros temen que los precios de publicación den una ventaja a sus competidores. Pero también hay buenas razones para hacerlo, y una de ellas es la transparencia.

Todos hemos estado del lado del consumidor al menos una vez en nuestras vidas, y conocer los precios de antemano nos facilita comprender si podremos pagar el producto o servicio, o no. Nos ahorra tiempo y esfuerzo gastados en especular y medir nuestra decisión en función de nuestro presupuesto.

Para los proveedores de servicios, publicar el precio es simplemente lo correcto. Es una forma de buen servicio hacia sus clientes, ya que les ahorra la frustración de tratar de averiguar cuánto cuestan estos servicios o productos.

También puede beneficiarlo a largo plazo, ya que puede ayudar a encontrar una persona y el tipo de personas que están dispuestas a gastar dinero en lo que sea que tenga para ofrecer. A la larga, también podrá ajustar sus productos o servicios que ayudarían a satisfacer mejor las necesidades de sus consumidores.

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Esta es una pregunta muy difícil.

Mostrando el precio
Usted sabe que los clientes potenciales están listos para pagar esa cantidad de dinero por su producto. Por otro lado, también puede dejar de lado a las personas que (aún) no estén listas para pagar tanto.

No mostrar el precio
Está haciendo que todos participen, incluso las personas que no están listas para pagar su solución. Por lo tanto, aumenta la cantidad de clientes potenciales que ingresan, pero también disminuye la calidad de los clientes potenciales …

La verdadera respuesta
No sé nada sobre su producto, ni sobre la industria en la que se encuentra. Si vende un producto de $ 10k / mes a la corporación, lo más probable es que lo haga mejor si no muestra su precio.

Lo que digo arriba son solo mis pensamientos. Lo que debe hacer es experimentar las dos opciones: ejecutar una prueba A / B en su sitio web, una versión con el precio y la otra sin el precio. Verás qué versión funciona mejor.

Sin embargo, recuerde que su métrica aquí es Ingresos o clientes pagados. Si solo te enfocas en Leads, estás cometiendo un error (¿Qué pasa si obtienes más leads pero menos clientes?).

Creo que deberías ser lo más directo posible con el precio. Ese es el objetivo de una página de destino. Desea que su cliente potencial comprenda su producto, así como su estructura de precios, y si vale la pena que lo prueben.

Sin embargo, hay algunas excepciones a esto. Por ejemplo, si su producto gira en torno a paquetes personalizados y está vendiendo a empresas o está vendiendo contratos anuales la mayor parte del tiempo, entonces tendría sentido que usted llame al cliente potencial y les muestre una demostración o A ver si encajan bien.

Gracias por A2A. Si su producto está resolviendo un problema genuino y los precios son muy competitivos, siempre es prudente mostrar los precios. He estado en ambos extremos de este espectro. Antes de hacer clic en el botón “Solicitar una demostración”, me gustaría ver los precios y su asequibilidad. Como proveedor del servicio, me gustaría tener clientes potenciales genuinos que las personas que desean que la demostración solo explore el producto.