Comprueba tu razonamiento. Estás comenzando con una posición cargada y altamente negativa (“una mentira “). Si comienza con una posición sólida, debe tener datos para respaldarla, en lugar de exigir que la otra parte proporcione datos para contradecir su suposición.
Pero desde un punto de vista de razonamiento …
1. Cuesta bastante desarrollar una buena aplicación SaaS. Por lo tanto, es probable que no sea rentable en las primeras etapas, cuando está comprometiendo recursos para la codificación y el desarrollo del cliente en lugar de la rentabilidad. Es por eso que obtienes financiación, en lugar de solo bootstrapping.
2. Los costos de operación de SaaS son bajos en relación con los ingresos por cliente. Entonces, una vez que alcanza la escala, su base de clientes crece más rápido que sus costos. Viola, no rentable a altamente rentable!
- Cuando una empresa compra un software SaaS B2B, ¿se contrata solo por la tarifa (por ejemplo, $ / usuario / mes) o por una cantidad estimada (por ejemplo, $$$ / mes, siendo el número estimado de usuarios * $ / usuario / mes )?
- ¿Qué tiene de diferente Salesforce que lo convierte en el jugador más grande en SaaS?
- Cómo equilibrar la comunicación interna y externa en torno a objetivos / planes de ventas
- ¿Cuáles son los buenos productos de 'intranet como servicio'?
- En general, ¿cuánto cobran las empresas SaaS como proporción de los ingresos de sus clientes? ¿O no establecen puntos de precios con esta métrica?
3. Lea Crossing the Chasm para obtener más información sobre las dificultades de cruzar desde la adopción temprana hasta los mercados principales. Una vez que se logra, la escala puede suceder bastante rápido.
4. Los capitalistas de riesgo están en el negocio de producir un crecimiento extremadamente alto en capital de alto riesgo. En general, no son idiotas completos. Si el potencial de ganancias de SaaS fuera “una mentira”, rápidamente se encontrarían fuera del negocio, reemplazados en las mentes y corazones de los socios limitados (ya sabes, las personas que proporcionan el dinero) con alguien que no está quemando su precioso capital para defender “una mentira”. En otras palabras, el hecho de que los VC como SaaS signifiquen que algunos de los inversores más inteligentes, exigentes y agresivos de la Tierra creen que es una de las mejores rutas para obtener enormes ganancias. Ahora, es teóricamente posible que seas más inteligente que todos esos VC, y que no hay un solo hecho que respalde su opinión mayoritaria. Pero las probabilidades están en contra.
A veces, me encuentro en desacuerdo con personas más inteligentes y con más experiencia que yo. Cuando lo hago, mi primera respuesta es verificar mis suposiciones, con fuerza. Más raramente, me encuentro en desacuerdo con una gran mayoría de personas más inteligentes y con más experiencia que yo. Cuando eso sucede, asumo que estoy equivocado a menos que tenga una razón realmente poderosa para creer lo contrario.
