¿Qué precio debe ofrecer una empresa SaaS a un revendedor? ¿Debería ser fijo o un porcentaje?

Te diré lo que ha funcionado, pero primero veamos los objetivos generales que necesitamos lograr:

1. Necesita un mínimo por debajo del cual su SaaS no se puede vender, al menos, a través de este canal, es decir, a través de revendedores
2. Debe proporcionar motivación para que tengan razones sólidas para cerrar con mayores ingresos tanto como sea posible.
3. También necesita que logren el éxito del cliente (decida si quiere esto) y que sean responsables de las renovaciones, ventas cruzadas y ventas ascendentes.

Para lograr esto, podrías:

1. Comience con, digamos, el 25% de los ingresos, y déjele saber que solo pueden vender si el tamaño del negocio es mayor a 25k por año (por ejemplo), por debajo de los cuales podrían derivar al cliente a su equipo de ventas y ganar una comisión del 10% una vez (por ejemplo).
2. A continuación, puede diseñar un aumento muy claro, algo así como el 35% si supera los 50 000 al año y el 50% si supera los 100 000 al año. Desea mantenerlo lo más simple posible. La idea es que sus vendedores lo obtengan fácilmente y no tengan que sentarse con calculadoras para llegar a lo que podrían hacer.
3. Si venden, obtienen ingresos de las cuentas perpetuamente mientras permanezca el cliente. Ahora se convierte en su responsabilidad garantizar el éxito y algo más.

Los revendedores, en mi experiencia, no son una fuente de ingresos lo suficientemente grande en lo que respecta a las empresas SaaS. La transición de vender BTF a SaaS realmente no ha sucedido, tampoco veo ningún modelo de revendedor nuevo (solo SaaS). Así que son los mismos revendedores viejos que intentan mantenerse relevantes.

En One User Interface para conectar todo su software comercial (UnifiedVU) ofrecemos tarifas de suscripción del 20% para los revendedores. Además de esto, retienen el 100% de los servicios que brindan.

El riesgo que tiene con un acuerdo porcentual es que un socio puede optar por descontar su servicio como parte de un paquete con sus propios servicios. Para ellos obtienen el trato y hacen un buen margen y hacen un poco con el tuyo, pero no les importa. Para ti, obtienes un% de mucho menos de lo que deseas.

No haga% de ofertas porque no es fácil controlar el precio. Fije su precio mayorista y sabrá lo que obtendrá por venta. Su socio puede hacer lo que quiera o necesite con su precio minorista para ganar el trato.

Los paquetes de compensación varían mucho.

Algunas compañías pagan hasta el 50% de todos los ingresos de por vida.

Mira lo que paga tu competencia y lo que es habitual en tu nicho.

Luego intente ofrecer el mejor paquete para atraer a los mejores socios.

Venta feliz.